尊龙凯时·(d88)人生就是博

　　【编者按】南海之滨的创新热土上★ღ★，深圳以每平方公里拥有12家高新技术企业的极致密度★ღ★，孕育着改变世界的科创力量★ღ★。从大疆无人机翱翔天际到微众银行重构金融生态★ღ★，从河套实验室的颠覆性技术到前海深港的跨境协同……“20+8”赛道奔涌的“深圳军团”背后★ღ★，是政府“放水养鱼”的政策“活水”尊龙棋牌安卓版★ღ★、创投资本的浇灌★ღ★，以及产学研用贯通生态的三重共振★ღ★。

　　中国基金报携手深圳私募基金业协会★ღ★、深证中小企业服务中心★ღ★，共同推出《湾区创客说·发现独角星芒》★ღ★，解码科创力量的硬核突围★ღ★、透视资本浪潮的前瞻势能★ღ★。让我们穿过深圳湾的摩天楼群天际线★ღ★，发现照亮湾区未来的星芒轨迹★ღ★。

　　招工难★ღ★、留人难★ღ★、培养慢★ღ★、标准化弱★ღ★，几乎是行业绕不开的老问题★ღ★。越是依赖老师傅经验的领域★ღ★，越难规模化复制★ღ★；越想把门店开出去★ღ★、把服务做标准★ღ★，越容易碰到“缺人”这道门槛★ღ★。

　　也正因此尊龙人生就是博d88★ღ★，★ღ★，AI理疗机器人近年来开始受到越来越多的关注与讨论★ღ★。但比起“会不会动”“像不像人”★ღ★，这个赛道更现实的问题在于★ღ★：当机器人真正进入理疗场景★ღ★，面对高矮胖瘦各异★ღ★、耐受力与感受反馈也不尽相同的真人时★ღ★，它能不能按得准★ღ★、按得稳★ღ★、按得舒服？它到底是在展示一种新技术★ღ★，还是在为一个长期依赖人工经验的行业提供一套可复制★ღ★、可交付的解决方案？

　　带着这些问题★ღ★，中国基金报记者走进德壹机器人★ღ★，与创始人张春光★ღ★、研发总监周建军展开对话★ღ★。从把老师傅的手法经验沉淀为机器人可执行★ღ★、可复制的系统能力★ღ★，到自研Deep PT深度理疗大模型★ღ★，打通辩证分析★ღ★、手法复刻与个性化理疗方案生成★ღ★，这家企业试图回答的★ღ★，其实不只是“机器人能不能做理疗”★ღ★，更是“这门生意能不能被重新做一遍”★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：当初您为何决定一头扎进AI理疗机器人这一赛道？当时看到了哪些市场机会和需求痛点？

　　德壹机器人创始人张春光★ღ★：自大学毕业后hg0088现金★ღ★，我便投身健康行业★ღ★，至今已有近20年的从业经历★ღ★。在此期间★ღ★，我发现许多客户与合作伙伴都深受人力问题的困扰★ღ★，所以2019年我决定通过协作机器人来推动行业变革★ღ★，始终围绕健康产业的实际需求展开工作★ღ★。

　　我们深知★ღ★，健康行业长期面临招工难尊龙棋牌安卓版★ღ★、用工成本高冥想★ღ★，★ღ★、人员流动性大以及人才培养周期长等问题★ღ★；同时★ღ★，服务难以实现标准化和精准化★ღ★、效果的稳定性也难以保障★ღ★，这些都是行业痛点★ღ★。此外★ღ★，从职业健康的角度来看★ღ★，从业人员因长期从事体力劳动★ღ★，往往存在较高的职业病风险★ღ★。综合以上因素尊龙凯时人生就是博·(中国)官网★ღ★。★ღ★，我认为有必要借助机器人技术为行业提供解决方案★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：目前德壹机器人的客户主要都分布在哪些场景？医院★ღ★、康养或者美业机构的需求差别大吗？哪一类场景现在商业化落地最快？

　　张春光★ღ★：首先★ღ★，目前美业大健康这类市场需求量比较大★ღ★，而且能快速切入★ღ★；其次是医院渠道hg0088现金★ღ★，医疗领域的严谨性★ღ★、疗效保障和专业性都非常强★ღ★，所以需要拿到二类医疗器械证★ღ★，在医疗领域我们对应的是专病专科★ღ★。

　　再次★ღ★，银发经济与养老产业方面★ღ★，中国正步入老龄化社会★ღ★，康养赛道因此具有巨大的市场需求★ღ★；最后是海外市场★ღ★，目前我们主要通过这四大渠道开展销售★ღ★；与此同时★ღ★，我们也在布局家庭端★ღ★，未来还将推出面向C端的产品★ღ★。

　　上述场景中★ღ★，大健康场景的商业化落地最快★ღ★。现在有合作伙伴用我们的AI理疗机器人整体解决方案来运营社区康养店★ღ★，可以快速复制★ღ★。原来靠人很难实现的“千城万店”★ღ★，通过AI理疗机器人就能变成现实★ღ★。

　　这也加速了行业发展★ღ★。如今AI科技发展迅速★ღ★，生活节奏越来越快★ღ★，亚健康状态普遍★ღ★，年轻人也有健康医疗服务需求★ღ★。德壹机器人正在做的★ღ★，正是通过AI理疗机器人技术为人类健康提供全生命周期服务★ღ★，覆盖年轻人★ღ★、中年人到老年人的需求★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：公司产品已成功出海至20多个国家和地区★ღ★，海外客户最关注哪些方面？在出海过程中★ღ★，公司遇到的最大困难是什么？

　　张春光★ღ★：在海外参展期间★ღ★，外国客户看到AI理疗机器人时都表现出浓厚兴趣★ღ★；随后★ღ★，我们的合作伙伴采购了相关机器人供当地使用hg0088现金★ღ★，客户的接受度非常高★ღ★。

　　但我们在出海过程中★ღ★，确实受到贸易摩擦★ღ★、经济环境等因素的影响★ღ★。不过随着时间推移★ღ★，大家对AI机器人在理疗健康服务中的接触日益增多★ღ★，认知也不断深化★ღ★。我认为这些都不是问题★ღ★，市场前景会越来越好★ღ★。

　　目前★ღ★，我们的AI理疗机器人已出口至20多个国家★ღ★，业务起步于发达国家★ღ★，包括新加坡★ღ★、西班牙★ღ★、法国★ღ★、德国等★ღ★；如今已拓展至美国★ღ★、加拿大★ღ★、沙特及肯尼亚等国家★ღ★。

　　从海外市场的实际使用反馈以及合作伙伴的信息来看★ღ★，反馈整体较为积极★ღ★，因此我们正加大出海业务布局力度★ღ★。预计未来2至3年★ღ★，出海业务占整体营收的比例有望达到30%至40%尊龙凯时-人生就是博中国官网★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：中医穴位与推拿手法特别讲究 “千人千面”★ღ★，德壹机器人是怎么把老中医的经验★ღ★，变成机器人能精准执行的一套系统？

　　张春光★ღ★：我们通过AI理疗机器人提供按摩★ღ★、灸疗等服务★ღ★，这类服务需要具备中医般的视觉观察能力★ღ★，因此首要解决的是机器人的视觉感知问题★ღ★，相当于为机器人装上“眼睛”★ღ★；其次★ღ★，需解决机器人的智能决策问题★ღ★，即通过视觉识别用户的身体状况与体态体型后★ღ★，判断采用何种手法或方式提供服务★ღ★，这就需要借助AI的深度学习★ღ★，让机器人“会思考”★ღ★。此外★ღ★，用户的舒适度也是关键考量因素★ღ★。

　　随着技术的迭代★ღ★，我们还开发了“大师复刻技术”★ღ★：通过视觉算法与深度学习★ღ★，将理疗大师的手法和技巧完整复刻并应用到机器人身上★ღ★。培养一位经验丰富的理疗师往往需要长期沉淀★ღ★，但借助AI理疗机器人★ღ★，我们可以快速复制大师的技艺——不仅能批量生产出成千上万台机器人★ღ★，更能让它们在服务中国市场百姓的同时★ღ★，走向全球★ღ★，为全人类的健康服务★ღ★。

　　这也是我们德壹机器人的愿景★ღ★：通过AI机器人技术★ღ★，将中国五千年的中医文化与智慧相融合★ღ★，向全世界推广输出★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：每个人高矮胖瘦★ღ★、肌肉松紧★ღ★、耐受力都不一样国际新闻★ღ★。实际体验时★ღ★，AI理疗机器人是怎么判断按哪里物理治疗★ღ★、用多大力★ღ★、按多久的？

　　德壹机器人研发总监周建军★ღ★：我们对各类按摩手法进行了结构化与标准化处理★ღ★，关键在于需从整个按摩治疗课程体系的角度进行统筹考量★ღ★。我们最终定义的课程面向专业按摩师★ღ★，他们会先组合手法并亲自体验★ღ★，再根据体验感受进行微调★ღ★。

　　比如★ღ★，针对某个穴位该用多大力度★ღ★、哪种手法效果最佳★ღ★，按摩师们会通过亲身体验来调整操作细节★ღ★；后续推向市场后★ღ★，我们还会根据客户反馈持续进行微调★ღ★。

　　由于这套手法已实现工具化★ღ★，后续调整无需工程师重新开发★ღ★。有了这套工具★ღ★，我们的门店员工或专业老师就能随时进行微调★ღ★。随着客户反馈的不断积累★ღ★，可能会发现新的优化方向★ღ★；同时★ღ★，中国按摩技术流派众多★ღ★，我们也会不断开发新手法★ღ★，有些可能是现有手法的组合创新hg0088现金★ღ★，比如先揉按特定时长尊龙凯时新版APP首页★ღ★。★ღ★、达到特定深度后再配合搓揉等动作★ღ★，这类新手法也会持续推出★ღ★。

　　周建军★ღ★：与工业和通用场景的机器人相比★ღ★，我们的机器人存在一个根本区别★ღ★：它需要依赖人的反馈★ღ★。而这恰恰是最困难的部分★ღ★。

　　即便机器人的动作和姿态都能做到非常标准★ღ★，但最终仍需以人的主观感受为评判标准★ღ★，比如是否真正舒适★ღ★。而采集这种关于人的体验的反馈★ღ★，正是目前最大的挑战★ღ★。

　　举例来说★ღ★，我们可以通过遥操作★ღ★、视觉记录等方式采集专业按摩师的手法数据★ღ★，让机器人通过机器学习将其复现得非常精准★ღ★。然而★ღ★，即便动作学得再标准尊龙棋牌安卓版★ღ★，对不同的人来说★ღ★，感受也可能完全不同——有的人觉得舒适★ღ★，有的人则未必★ღ★。因此★ღ★，什么样的动作才是“最好★ღ★、最舒适”的★ღ★，必须有第三方即人来进行主观评判★ღ★。而这种基于人的主观体验的反馈数据★ღ★，恰恰是最难系统化采集和量化的★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：注意到德壹机器人今年预计推出一款形态进化的“舒适王”AI理疗机器人★ღ★，它跟之前的产品相比有哪些不同？接下来的产品迭代和技术研发★ღ★，团队会把重心放在哪里？

　　张春光★ღ★：这款产品搭载了我们自研的Deep PT深度理疗大模型★ღ★，它并非单一的算法工具★ღ★，而是融合了海量临床知识与手法数据的“AI理疗师”★ღ★，能够实现辩证分析与手法的智能调节★ღ★。

　　结合我们的AI与机器人技术★ღ★，再基于过去6—7年向用户销售AI理疗机器人过程中★ღ★，收集到的痛点反馈及待解决问题★ღ★，我们对产品进行了持续迭代升级hg0088现金★ღ★。“舒适王”AI理疗机器人现已支持在无人场景下自主运行★ღ★，用户只需通过平板电脑操作甚至语音指令★ღ★，即可完成按摩理疗功能的交付★ღ★。相较于此前需要专人操作的产品★ღ★，它实现了进一步的突破★ღ★。

　　从机器人控制技术★ღ★、AI模型★ღ★，到医疗领域的人体原理★ღ★，再到机器人硬件与单片机开发★ღ★，整个流程均由我们的自主团队独立完成★ღ★。目前★ღ★，我们已在机器人控制算法★ღ★、视觉算法及物理医学原理等领域形成核心优势★ღ★。

　　许多合作伙伴在体验过我们的机器人后★ღ★，都认为它与同行产品存在显著差异★ღ★，这正是我们的独特优势——我们是业内唯一一家针对按摩理疗场景★ღ★，为人体不同体态与轮廓定制机器人控制系统的企业★ღ★。

　　张春光★ღ★：其实★ღ★，一个有未来的好市场★ღ★，必然不会是独家生意★ღ★。当然★ღ★，德壹机器人有自己的优势——我们已在这个领域深耕六七年★ღ★，无论是数据积累★ღ★、经验沉淀尊龙棋牌安卓版★ღ★，还是在“踩坑”上都走得更长更远★ღ★，这些都是宝贵的财富★ღ★。就像老中医凭借经验治病一样★ღ★，我们不仅有AI理疗机器人★ღ★，还有AI四诊仪★ღ★，核心就在于经验的积累★ღ★。

　　我们的时间壁垒★ღ★、多年来积累的大量合作伙伴★ღ★，以及技术领先性★ღ★、批量交付能力和完善的服务体系★ღ★，共同构成了德壹机器人的核心竞争优势★ღ★。作为经过大批量交付实践与市场充分验证的品牌★ღ★，我们拥有十足的信心★ღ★。

　　中国基金报★ღ★：“具身智能”概念非常火爆尊龙人生就是博★ღ★。★ღ★，但市场总担心“概念跑在收入前面”★ღ★，德壹机器人有这方面的压力吗？怎么看待当下赛道热度跟实际商业化之间的落差？

　　张春光★ღ★：其实并没有尊龙棋牌安卓版★ღ★，我反而觉得这是一种动力★ღ★。从我们研发第一代产品开始★ღ★，就考虑过运用具身智能技术来打造我们的机器人★ღ★，比如采用移动底盘和语音交互功能★ღ★，下达“1号机器人到5号客房为客人提供按摩★ღ★、理疗服务”这样的指令★ღ★。

　　不过当时的制造成本很高★ღ★，随着国产化替代的推进★ღ★、市场需求的增长及技术的迭代★ღ★，现在已经完全能够满足集成智能机器人的成本要求了★ღ★，我们未来也会持续推进相关工作★ღ★。所以我认为这不会带来压力★ღ★，反而会成为更大的动力★ღ★，推动我们研发出更能满足市场需求的集成智能机器人产品★ღ★。

　　在行业赛道中★ღ★，德壹机器人无疑处于头部企业行列★ღ★。我认为该赛道发展前景极为广阔★ღ★，是真正意义上的万亿元级级蓝海市场——这一判断源于对市场永恒需求的考量★ღ★。当然★ღ★，我们的发展也离不开资本驱动★ღ★。目前我们已完成两轮融资★ღ★，并制定了阶段性的IPO目标★ღ★。

　　张春光★ღ★：我希望他们认为德壹机器人是一家全球领先的具身智能机器人企业★ღ★，同时机器人也会成为我们人类家庭的一员★ღ★，更希望它能够走进千家万户★ღ★，为我们人类的健康保驾护航★ღ★。